Hur man utvecklar en marknadsföringsstrategi

Din marknadsstrategi bör börja med ett kundproblem. En framgångsrik produkt eller tjänst löser ett problem för kunden. Utför marknadsundersökningen för att ta reda på vad dina potentiella kunder vill ha. Använd den forskningen för att bestämma hur man placerar produkten för att möta deras behov. Då kan du skapa en marknadsföringsstrategi för att locka din publik till den här produkten. Med denna strategi vill du skapa varumärkesmedvetenhet, generera nya ledningar och slutligen sälja din produkt eller tjänst.

• Att bestämma vem din idealiska kund är kommer att forma alla dina marknadsföringsinsatser för din produkt. För att få ut det mesta av din marknadsföringsbudget, rikta dina idealiska kunder.
• Du kan bestämma dig idealisk kund via klientdata som du fortsätter på din produktförsäljning. Du kan också undersöka dina kunder eller analysera forskning som genereras av konkurrenter i din bransch.
• Om du till exempel säljer utomhusteknikutrustning, kan din idealiska kund vara en man eller en kvinna mellan 25 och 50 år, eftersom dessa människor är både mer aktiva än äldre och har mer disponibel inkomst som yngre människor.
• Dessutom uppskattar du att din idealiska kund bor i västra USA, som människor där spenderar mer tid utomhus än de i andra delar av landet, och har en övre nivå eller hög inkomstnivå, eftersom din utomhusutrustning är relativt dyr.

• Din företags mål kan vara att öka varumärkesmedvetenheten, eller helt enkelt för att öka produktförsäljningen. Du kanske också vill expandera till ett nytt marknadssegment. Om du är på vandrings- och cykellistan, kan du till exempel expandera till bergsklättringsutrustning.
• Eventuellt mål du ställer bör jämföras med ett riktmärke för din bransch. Antag, till exempel att det finns en enorm mängd konkurrens på vandrings- och cykellistan. Inget enda företag kontrollerar mer än 5% av försäljningen på den marknaden. Om ditt mål är att öka försäljningen kan du ställa in 5% som ditt slutmål. Målet passar förutsättningarna på din marknadsplats.
• Du bestämmer att ditt mål är att öka varumärkesmedvetenheten. När någon inser att de behöver en bättre mobiltelefonladdare när de går på vandring eller cykling, vill du ha den möjligheten att veta om ditt företag.
• När du bestämmer dig för ett mål kan du överväga vilken marknadsföringstaktik som kan vara effektiv. En taktik är en specifik uppgift du utför för att marknadsföra din produkt. Direkt e-post, e-postkampanjer och kallsamtal är alla marknadsföringstaktik.
• Du kan till exempel bestämma att innehållsmarknadsföring är en taktik som du kommer att använda för att bygga varumärkesmedvetenhet. Du kan utföra denna taktik genom att konsekvent lägger ut användbara bloggar och artiklar till din webbplats.
• När folk vet om ditt varumärke, vill du att de ska be om mer information om din produkt. De kan klicka igenom på en annons som de ser, eller besök din webbplats. Dessa människor blir nya ledningar för försäljning.
• Du vill behålla kontakten med dina ledningar tills en del av dem blir kunder. De kan få ett e-postmeddelande eller nyhetsbrev från dig. Andra ledare kan läsa bloggar och artiklar om utomhussporter på din webbplats. När de bestämmer sig för att köpa en telefonladdare, kan de köpa från dig.