Hur man bygger en fastighetsaffär (med bilder)

I någon ekonomi kommer det alltid att finnas människor som vill köpa och sälja egendom. Fastighetsbranschen, som omger dem som utför och underlättar dessa transaktioner, kan vara ett lukrativt fält för att starta och odla ditt eget företag. Att vara din egen chef, särskilt i ett fält som fastigheter, ger dig något intressant att göra, och tillåta dig möjlighet att ställa in egna timmar och lön.

Steg

Del 1 av 3:

Bli en fastighetsmäklare

1. Få en kandidatexamen. Samtidigt som en agent bara kräver ett gymnasiet, blir de finanser som är involverade i fastigheter blir mer komplexa. Detta gör mäklare mindre benägna att anställa någon utan åtminstone en kandidatexamen. Plus, den information du får i dessa klasser hjälper dig när du tar kurs för licensiering.

Om du är intresserad av att bli fastighetsmäklare, fokusera på klasser i fastigheter, företagsekonomi, marknadsföring och finansiering. Kontrollera om din skola erbjuder kurser som involverar fastighetsrätt, planering, etik och miljöfrågor. Dessutom vill du också ha en stark bakgrund i statistik och engelska.

Bild med titeln överleva en personlig finansiell kris Steg 28

2. Spara pengar. Att bryta sig in i fastighetsbranschen, behöver du lite besparingar. Kurs, examen och licensavgifter, och reklam kan kosta cirka $ 6000 när du försöker komma igång. Utöver det kommer det att vara flera månader tills du börjar få kunder och har erbjudanden att stänga, så du får inte betala också.

En bra uppskattning är att du måste kunna täcka sex månader av levnadskostnader för att ta hänsyn till den tid då du inte kommer att dra in en inkomst.

Bildbeteckningen är en affärsanalytiker i toppledningen Steg 1

3. Lär dig dina statens regler. Varje stat kräver lite belopp för licensiering innan du tar de nödvändiga tentamen. Det numret varierar mellan stater, så se till att du vet vad din stat kräver innan du registrerar dig för klasser.

Varje stat har en rad olika lagar med fastighetsmetoder, licensieringskrav och avgifter och regler som involverar handel. Din bästa satsning för specifik information är din statens fastighetskommission.

Om du bor nära en statsgräns kan det vara fördelaktigt att få licenser i flera stater. För de flesta stater täcker en del av tentamen den nationella fastighetsrätten, så din ytterligare studie behöver bara täcka skillnader i statliga lagar.

Bild med titeln Supercharge Business Meetings Steg 23

4. Ta fastighetsklasser. Varje stat kräver en annan mängd timmar att kvalificera sig för licensprovet. Du kan behöva täcka dessa timmar i ett klassrum, som du vanligtvis kan göra genom lokala högskolor.

Medan enskilda regler kan variera beroende på staten kan fastighetsklasser som tas i högskolan täcka statliga krav. Om din högskola inte har alla nödvändiga klasser kan du ta dem via en godkänd leverantör, som kan vara en annan högskola, en fackförening eller andra licensierat på plats eller korrespondenskolor. Dessa andra metoder är användbara om du blir en fastighetsmäklare som en andra karriär.

I vissa stater, som Kalifornien, kan du kanske få de önskade timmarna via en online-kurs som du kan slutföra om 2½ veckor, medan Texas kräver upp till 180 klassrumstimmar (sex kurser på 30 timmar vardera). Fastigheter Coursework täcker en rad olika ämnen som handlar om principerna om fastighetsarbete, inklusive kontrakts- och byråslag, kontraktsformer och fastighetsfinansiering.

Bild med titeln Spara pengar på batterier Steg 3

5. Ta din statens licensprov. Varje stat har en tentamen som du behöver skicka för att få din licens. Kontrollera med ditt individuella tillstånds licensbyrå för att ta reda på när och hur du tar provet, och vilka material du måste ta med.

Examiner innehåller frågor som täcker information relaterad till både statliga och nationella fastighetslagar. Kaliforniens tentamen täcker flera breda områden som visar en förståelse för den språkliga och matematiska färdigheterna i fastigheter, kunskap om yrets praxis och erkännande av agentens skyldighet till en kund och andra etiska praxis. Staten påpekar också att det här är alla potentiella ämnen, och tentamen kommer inte att täcka dem alla, bara ett urval.

Poängen av tentamen är att visa att du har behärskat den minsta mängd information som behövs för att förstå fastighetsprocessen. Eftersom det finns mycket för processen, är det bättre att ta provet strax efter att ha avslutat kursen.

Bild med titeln Få pengar snabbt utan att låna det Steg 9

6. Gå med i en mäklare. Det här är de företag där fastighetsmäklare arbetar, och att arbeta med en är ett krav. Om du vill träna som fastighetsmäklare, vill du komma i kontakt med en innan du avslutar kursen. På det sättet kommer du att ha någonstans att börja arbeta när du är certifierad. Även om du bestämmer dig för att vara oberoende som en agent, behöver du fortfarande kontakt med en mäklare för att slutföra transaktioner.

Du kan hitta anställning med en mäklare genom en mängd olika medel. Många postagentöppningar genom anställningssidor i tidningar och Internet-arbetsplatser, liksom på egen hemsida. Dessutom ger större mäklare möjlighet att ansöka om en intervju för att se vad som är tillgängligt.

Vissa mäklare kommer att kräva att du tar ytterligare kurser och fortsatt utbildning för att vidareutveckla din utveckling medan du arbetar för dem. Kom ihåg att statens krav är bara minsta, och om din mäklare är en bra, kan de förvänta sig mer. Se till att du diskuterar dessa krav och är beredda att träffa dem innan de anmäler sig.

Expertips

Hannah Park

Fastighet Agenthannah Park är en licensierad fastighetsmäklare som arbetar i Los Angeles, Kalifornien och är en del av Keller Williams, Larchmont. Hon fick sin fastighetscertifiering 2018 från California Bureau of Real Estate, och specialiserar sig nu som köparens agent och noteringsagent.

Hannah Park
Fastighetsmäklare

Gör din forskning innan du går med i en mäklare. Fråga dem relevanta frågor som vad din provision cut skulle vara och vad träningen är som. Du bör också få en känsla för humör på kontoret.

Del 2 av 3:

Starta ditt företag

1. Bli en mäklare. För att slå dig själv som ett företag måste du bli en mäklare. Statliga krav för att bli en mäklare varierar, men de involverar i allmänhet flera års erfarenhet som agent, fortsatt utbildningskurs och passerar en mäklareundersökning.

Till exempel, i New York, måste du ha minst 2 års erfarenhet som licensierad säljare, eller 3 år i det allmänna fastighetsfältet. Du måste slutföra en 45-timmars fastighetsmäklareklass, sedan passera en statlig administrerad kvalificerad examen. Om du inte är en licensierad agent, måste du också slutföra den 75-timmars kvalificerade säljaren.

Bild med titeln Få pengar snabbt utan att låna det Steg 3

2. Hitta din nisch. Gilla alla nya affärer behöver du en nisch för att komma igång och hitta nya kunder. Tänk på vilken typ av fastigheter du vill se, liksom olika kundbaser hoppas du att tjäna.

En bra tumregel, speciellt när du börjar, är att leta efter nischer du redan vet. Dessa kan vara områden du har arbetat tidigare, eller saker du är bekant med genom ditt eget personliga liv. Detta ger dig en fördel med att marknadsföra ditt företag till vissa typer av fastighetsägare utan mycket ny forskning. Till exempel, om du tidigare har arbetat i hotellbranschen, kommer du att kunna prata med hotellets ägare på ett sätt som andra fastighetsmäklare inte kan.

En annan plats att se är att hitta något du älskar, och leta efter en nisch för att betjäna liknande människor. Du kanske inte vet allt om fastigheter i det området, men du kommer förmodligen att ha lite bakgrund till vad folk letar efter. Om du gillar att spendera tid utomhus, har du nog redan tänkt på de saker du skulle leta efter i en egendom som skulle hjälpa till med jakt, jordbruk eller andra liknande aktiviteter. Det blir mycket lättare att lära sig mer om den typen av egendom och marknadsföra dina färdigheter till potentiella kunder, om du är intresserad av ämnet.

Det är bättre att hitta en nisch istället för att försöka vara en "en storlek passar alla" företag. Detta hjälper dig att rikta dig till din marknadsföring och förhindra att du tar med kunder vars behov är för olika.

Expertips

Hannah Park

Hannah Park
Fastighetsmäklare

Vår expert samtycker till: När du har flera års erfarenhet i branschen, välj din fastighetsnisch. Gör mycket forskning och nätverk medan du arbetar för dig själv eller i en mäklare för att upptäcka vilken typ av nisch du vill ha.

Bild med titeln Kör ett litet företag Steg 4

Skapa din affärsplan. Om du är i affärer självständigt behöver du en plan för att hjälpa till med att upprätta din struktur och förklara dina mål för potentiella investerare och anställda. Beskriv den marknad du tänker nå och hur du planerar att rikta dem.

Eftersom ditt företag så småningom kommer att expandera för att anställa fler agenter, vill du se till att din plan nämner dem. Var noga med att förklara hur du tänker rekrytera och träna dem, liksom hur du tänker hålla dem.

Kom ihåg att vara tydlig om ditt uppdrag och mål. Ditt uppdragsförklaring ska vara kort och förklara snabbt vad du gör och hur du tänker göra det. Dina mål måste vara tydliga och mätbara och har slutgiltiga tidsramar för att uppnå dem.

En affärsplan med fastigheter måste överväga antalet kunder du behöver nå för att nå dina mål. Kom ihåg att inte alla dina kontakter kommer att leda till försäljning, multiplicera din förväntade försäljning med 2 (3 om du är en relativt oerfaren säljare) för att redogöra för den försäljning du inte kommer att göra. Att dela det här numret med 40 ger dig antalet nya klienter du måste förvärva varje vecka.

4. Registrera verksamheten i ditt tillstånd. Varje stat har ett annat kontor och krav för att registrera ett nytt fastighetsbolag. I Florida, till exempel, måste du fylla i en specifik form (formulär DBPR-RE 7), betala en avgift och uppfylla vissa krav på strukturen i ditt företag och dina anställdas roller.

Vissa städer och län kommer att ha ytterligare krav och avgifter. Till exempel, i San Francisco, måste du registrera dig hos stadskontoret, betala en avgift baserad på den typ och mängd affärer du gör i staden och ger information om din företags juridisk struktur.

Bild med titeln Beräkna federal skattehållande steg 5

5. Få skatteinformation. Ditt företag måste betala skatt, så du behöver skatteidentifieringsinformation från federala och statliga kontor. Denna information ska vara tillgänglig via lämpliga beskattningskontor.

Få ett arbetsgivaridentifikationsnummer (EIN) från IRS. Du kan söka igenom IRS-webbplatsen, Eller du kan faxa eller maila en färdig SS-4-formulär. Filing Online kommer att få dig ett EIN omedelbart, medan den skickade eller faxade formuläret ska returnera ett nummer på cirka fyra arbetsdagar. Filing för ett EIN är gratis.

När du innehåller som ett företag, och registrerar dig i ditt tillstånd, bör du få ett skattesidentifikationsnummer på statsnivå. Varje stat har olika skyldigheter och krav, så se till att du känner till din statliga relevanta lagar.

Bild med titeln Öppna ett städningsföretag Steg 7

6. Anställa personal. Du kan själv köra ett oberoende fastighetsverksamhet själv, men om du vill växa behöver du ytterligare anställda. Det betyder inte bara agenter, men assistenter och annan personal för att hjälpa till att hålla verksamheten smidigt.

Den mest uppenbara hyran är nya agenter. Du kan överväga äldre, mer etablerade agenter, som kanske kan komma med sina egna kunder. De kommer också förmodligen att leda till en högre lön. Du kan också titta på nyare agenter, som kostar mindre, men kräver också utbildning och erfarenhet. Eftersom en hel del fastighetsaffär är gjort offsite, och utanför vanliga öppettider, bör bra fastighetsmäklare vara hårt arbetande, oberoende agenter som kan relatera bra till din kundbas utan din närvaro.

Du bör ta en aktiv roll i träning och förbättra dina agenter. Du vill se till att de alla gör konsekventa, kvalitetsarbete som en del av att bygga ditt varumärke. Några av de bästa kommer så småningom vilja lämna. Medan du kanske kan uppmuntra några att stanna, borde du vara villig att låta dem lämna för att driva sina drömmar om oberoende framgång.

Andra aspekter av ditt företag som skatter och löner är lika viktiga som det faktiska fastighetsarbetet, och du måste se till att de tas hand om professionellt. Bättre att anställa en revisor än vad du eller en av dina agenter tar på sig den uppgiften förutom deras vanliga jobb.

Bild med titeln Supercharge Business Meetings Steg 18

7. Berätta för andra att du har startat ett företag. Använd ditt befintliga nätverk av vänner och familj samt kunder. Om de inte vet att du har börjat på egen hand, hur kommer de att veta att du letar efter dig?

Annonsera. Hitta sätt att få ditt namn där ute. Tänk på vilken typ av publik du vill nå, och de medier som är mest användbara för att få sin uppmärksamhet. På grund av de olika människor som söker fastigheter kommer både online och traditionella utskriftsformer att vara användbara för att få ditt företag där ute. Om du är orolig för hur reklam kommer att påverka din botten, överväga Olika sätt att marknadsföra ditt företag gratis.

Inte alla de personer du kontaktar behöver dina tjänster, åtminstone direkt.Detta kommer att börja få ordet ut, och låt dem tänka på dig när de behöver engagera sig i fastigheter.

Bild med titeln gå ner i vikt medan du bor ett upptagen livssteg 10

8. Be om hänvisningar. Fastigheter kan vara ett mycket personligt företag, så var inte rädd för att använda dina nuvarande kunder för att trumma upp fler företag. Om du har gjort ett bra jobb, kommer de att vara mer benägna att berätta för andra, vilket ger dig ett start på att få ytterligare kunder.

Den bästa tiden att be om hänvisningar är strax efter att du har stängt en försäljning eller tillhandahöll en stor tjänst till en kund. Din klient kommer att vara i gott humör, och mer sannolikt att hjälpa. Plus, gör det snarare kan äventyra en försäljning.

Bild med titeln tjäna pengar genom att klippa gräsmattor Steg 11

9. Skapa en kunddatabas. När du utökar din räckvidd kommer det att vara till hjälp att skapa en databas med alla dina kunder och information om dem. Denna information ska läggas i en gemensam databas så att alla dina anställda kan referera till det.

När du bygger databasen bör du inkludera så mycket viktig information som du kan om varje kund. Kom ihåg vilken typ av saker de letade efter i egendom, som de kanske vet, och någon annan information som kan vara användbar för att hålla kontakten med dem och bygga ditt nätverk.

Bild med titeln Bedöm din förmåga att starta ett företag Steg 3

10. Agera som en chef. Detta är mer av ett psykologiskt steg än en fysisk. När du har ditt eget företag, har du mindre tid att spendera på ett agents arbete, köpa och sälja egendom. Om något, kommer du förmodligen bara att gå in på försäljningen för att lösa problem, inte initiera arbete. Var noga med att ta dig tid att hantera verksamheten och lita på dina agenter för att hantera dina relationer och egendomsöverföringar.

Skapa en uppsättning standarder och bästa praxis för dina anställda att följa. Dessa kan vara steg för att arbeta med kunder eller nå ut till nya kunder som alla i verksamheten kommer att veta och följa. Detta kommer att bidra till att skapa konsistens över hela ditt företag, och låta dig tänka på snarare än att försöka micromanage varje transaktion.

Ge dig själv uppgifter för att uppnå. Om du är chef måste du vara proaktiv om din arbetsbelastning. I stället för att fokusera på avslutande försäljning, tänk på hur du vill locka till dig nya kunder eller bättre marknadsföra ditt företag. Granska din verksamhet "aktivitet, och försök hitta sätt att göra det mer effektivt. Du bör inte vänta på saker att komma upp så att du kan lösa dem.

Del 3 av 3:

Utöka ditt företag

1. Skapa ett företagsnätverk. Gå med i lokala organisationer av fastighetsmäklare, eller andra affärsmän som handelskammaren. Förutom att expandera din potentiella klientbas kommer du också att kunna arbeta med andra i ditt fält för att bättre förstå lokala marknadsförhållanden.

Gå med i National Associate of Realtors. Detta är en nationell organisation av fastighetsmäklare som hjälper till att driva yrket. Dess medlemmar ställer in en etiks kod, och kommer att ge föreningar som kan öka din kunskap om nationella och lokala branschvillkor. För att bli en fastighetsmäklare måste du ta ytterligare kurser och visa färdigheter i ett specifikt område av fastigheter. Några av NAR: s listade specialiseringar inkluderar kunskap om grönt (miljövänligt) fastigheter och fastighetsteknik, eller hantera specifika kundbaser som seniorer, minoriteter eller militär omlokalisering.

Bild med titeln Håll ditt personliga liv privat på jobbet Steg 8

2. Utforska din marknad. Om du är i fastigheter, vet du att platsen är viktig. Se till att du känner till den marknad du jobbar med, och håller reda på ändringarna. Du kanske märker nya nischer att börja med, eller upptäcka att din nisch stänger i ditt grannskap. Att hålla sig före dessa trender hjälper dig att undvika problem och hålla din verksamhet växande.

Titta på befolkning och affärstrender i ditt område. Nya företagsöppning innebär nya människor, varav många vill att köpa hem. Å andra sidan, om befolkningen är äldre, får du fler människor som vill sälja.

Sociala medier relationer med dina kunder är ett annat bra sätt att märka marknadstrender. Kom alltid ihåg att lyssna på dina kunder, och var inte rädd för att engagera dina kunder om saker de ser i grannskapet.

Håll ett öga ut för utestängningar, auktioner eller annan fastighetsförsäljning. Även på en stark marknad, händer dessa typer av saker. Någon olycka kan vara din ekonomiska möjlighet.

Bild med titeln Market Ett företag Steg 2

3. Skapa en Internet-närvaro. För en personlig verksamhet som fastigheter, med en närvaro som människor kan komma åt lätt är viktigt. Förutom din egen hemsida finns det många sociala medier som kan ge plattformar för att nå kunder och få realtidsåterkoppling.

Se till att du har en hemsida Det inkluderar grundläggande information om ditt företag och de kunder du vill nå. Se till att den innehåller aktuell information om din plats och kontaktinformation.

Twitter är en utmärkt resurs för en fastighetsaffär. Skapa ett handtag som speglar ditt företagsnamn eller vad du gör. Se till att du använder dina tweets för att köra trafik tillbaka till din webbplats och andra sociala medier, inklusive länkar tillbaka till nya saker du har som blogginlägg. Twitter är ett bra sätt att markera extern information eller länkar som kan vara av intresse för dina kunder, även om du inte skrev dem.

Se till att du har en stark online-närvaro på andra sociala medier Likelinkedin, Facebook, andGoogle +, samt service recension webbplatser som Angie lista.

Bild med titeln Supercharge Business Meetings Steg 3

4. Hyr extra personal. När ditt företag växer, kanske du vill anställa ytterligare agenter och mäklare. Med en större personal kan du behöva anställa för kontor som mänskliga resurser och löne- och betalningstjänster.

När du expanderar, se till att du håller koll på ditt företag och anställdas skatteinformation. Se till att dina arbetare fyller i båda I-9 formulär (För anställningsberättigande) och W-4-form (För beskattning). Håll alla dina anställdas skatteformulär som lämnats in för enkel referens.

Tips

Detta är ett försäljningsföretag, och du kommer inte sälja till alla. Kom ihåg att inte ta avstötning personligen, och du kommer att kunna komma över den för att hitta de människor som verkligen vill ha det du säljer.

Video.

Genom att använda den här tjänsten kan viss information delas med YouTube.

Dela på det sociala nätverket: