Hur man annonserar (med bilder)

Reklam är viktigt för ett framgångsrikt företag - men bara om det görs effektivt. Även om det tar tid och pengar att skapa, kommer en bra reklamkampanj att ta med mer pengar än någon annan handling som din verksamhet åtar sig, genom att bekanta mer med din produkt eller tjänst, öka försäljningen och främja varumärkeslojalitet. Det finns många saker att tänka på när det gäller reklam, men det är också en rolig process som ger din verksamhet en chans att visa sin kreativa sida! Denna artikel kommer att ge några grundläggande riktlinjer för hur man effektivt annonserar ditt företag.

Steg

Del 1 av 3:

Planerar din annonseringskampanj

1. Känna din publik. Den viktigaste viktigaste när det gäller effektiv annonsering är att känna din publik. Tänk på det. Den annons som appellerar till pensionärer är väldigt annorlunda än en annons som är utformad för tonårsflickor.

Om du inte är i linje med din publik kan du inte skapa en annons som resonerar med dem på något sätt och din produkt / tjänst kommer att gå obemärkt av en stor del av din nyckelmarknad. Var smart med din annonsering och skräddarsy det specifikt för din publik. Annars kommer du att kasta bort pengar.
Den viktigaste demografi som du behöver tänka på är kön och åldersintervall. Med kön kan din målmarknad klassificeras i manlig, kvinnlig och vuxen (när antalet män och kvinnor är ganska jämnt). När det gäller åldersintervall kan dina kunder falla i en eller flera standardiserade åldershållare som används inom industrin. Dessa är följande: 12-24, 18-34, 18-49, 25-54 eller 50+.
Var medveten om att din kundbas kan skiftas över tiden till följd av externa faktorer som öppning eller stängning av liknande företag, och den förändrade ålders demografiken i ditt lokala samhälle. Det är viktigt att vara medveten om dessa förändringar, eftersom dina reklambehov kommer att förändras med dem.

2. Besluta om en målplats. När du har identifierat din publik är nästa steg att se till att dina annonser är ordentligt placerade för att nå den publiken.

Din annons kan vara perfekt kalibrerad för att vädja till din målmarknad, men om platsen är fel, kan din publik aldrig få chansen att se det / höra det. Till exempel kan en radioapp för proteslim inte fungera bra på en topp 40-musikstation, medan en annons för tonårsmålta hårvårdsprodukter kanske inte är idealiska i en tidning.

Tänk på var din målgrupp är mest sannolikt att se annonsen, gör inte beslut baserat på din egen personliga preferens. Annonsera inte på radion bara för att du lyssna på radion, och hoppa inte på internetbandwagon bara för att det är den fashionabla saken att göra. Gör din forskning och gör ditt beslut baserat på dina kunder och dina kunder ensamma.

Kom ihåg att ingen typ av reklam är effektivare än den andra - vilket framgår av det faktum att tidningar annonserar på skyltar, tidskrifter som annonserar på tv och radiostationer som annonserar på internet. Det som är viktigt är att det mediet du väljer når dina potentiella kunder.

Att använda denna strategi ger också mer bang för pengarna, som att placera dina annonser på platser där du känna till att din publik kommer att se dem eliminerar nödvändigheten att annonsera överallt och hoppas helt enkelt att rätt folk kommer att se det. Det är här i linje med din målgrupp gör verkligen en skillnad.

3. Utarbeta en budget. Naturligtvis kommer din budget att spela en stor roll i kvaliteten och distributionen av din annons. Mycket få företag (bortsett från Monster Corporations) kommer att ha obegränsad budget för sina reklamkampanjer, så det är viktigt att du tänker strategiskt om dina annonser och planera noga för att få ut det mesta av dina pengar.

Om du känner dig ovillig om att spendera dina pengar på reklam, kom ihåg att annonsering är avgörande för ett framgångsrikt företag - du kan ge den största produkten eller tjänsten i världen, men om ingen vet om det kommer du aldrig att tjäna några pengar.

Ingenting kommer att hjälpa ditt företag att växa som en väl utformad, lämpligt riktad annons, så häll så mycket pengar som du har råd med i din reklamkampanj - Tänk på det som en investering - den ursprungliga kostnaden kan vara hög, men den rika avkastningen (När det gäller nya kunder och potentiell försäljning) kommer mer än att kompensera för det. När det gäller reklam måste du spendera pengar för att tjäna pengar.

Detta gäller dock endast för goda reklamkampanjer. Dåliga reklamkampanjer kommer att sjunka pengar som inget annat, och du kommer inte ha något att visa för din investering. Det är därför det är viktigt att du gör din forskning och investerar tid att producera en bra annons.

4. Skapa en företagsbild. Ett av de viktigaste syftena med reklam är att skapa varumärkesigenkänning bland potentiella kunder. Detta beror på att marknadsundersökningen har visat igen och igen att konsumenterna är mycket mer benägna att välja produkter och tjänster som de är bekanta med, än mindre kända generiska alternativ.

Därför, när du skapar en annons för ditt företag, produkt eller tjänst, bör du försöka komma med en enkel men iögonfallande bild som kunderna kommer att känna igen omedelbart.

När du tänker på ett företags bild, tänker du på utseendet på sina annonser. Beroende på typ av annons innehåller det saker som de använda färgerna, teckensnittet, fotografierna, musiken eller de talesmän / kändisarna brukade representera dem.

En del av att skapa en bra bild kommer upp med en igenkännbar logotyp, slogan eller jingle som kunderna direkt associerar med ditt varumärke. Tänk på McDonalds bågar, Budweiser Clydesdales, eller L`Oreal s "du är värd det" fångfras. Dessa saker har blivit synonymt med de företag som skapade dem, varför de annonserar guld.

Det är inte bara viktigt att komma med en bra bild, men det är viktigt att vara förenlig med den bilden. Alla dina annonser bör ha samma utseende och känsla, oavsett mediet.

Om du ständigt experimenterar och skiftar mellan olika bilder, kommer du att förvirra konsumenterna och begränsa ditt företags potential för att bygga varumärkeslojalitet. Kom med en unik, lätt identifierbara bilder och hålla fast vid det.

5. Tänk på ditt meddelande. Meddelandet som din annons skickar kan göra eller bryta hela kampanjen. En bra annons kommer att kroka potentiella kunder från Get-Go och hålla sin uppmärksamhet bara tillräckligt länge för att företaget ska kunna göra sin ton och övertyga konsumenterna att välja sitt företags produkt över konkurrenterna.

Markera din konkurrensfördel. Se till att meddelandet om din annons uppmärksammar fördelarna med att köpa din produkt eller tjänst över de av dina konkurrenter. För många annonser fokuserar på att vara visuellt tilltalande, humoristisk eller smart, men misslyckas med att lägga fram ett övertygande argument om varför deras produkt eller tjänst är bäst.

Undvik reklamklicher. Du behöver din annons för att vara unik - om den ser ut eller låter exakt som hundra andra annonser som har kommit före det, kommer konsumentens uppmärksamhet omedelbart att stängas av och du kommer att förlora en annan potentiell försäljning. Därför bör du undvika överdrivna reklamklicher som att lyfta fram försäljningspriser som slutar i 99 eller 95 cent, med hjälp av fraser som "Endast en begränsad tid" eller "världskänd" eller använda innehåll som har absolut ingenting att göra med den produkt du säljer.

6. Försök inte behaga alla. För att behaga alla, skulle budskapet om din annons behöva vara ganska intetsägande och icke-utövande, och detta tillvägagångssätt fungerar sällan. Tänk igen på ditt mål demografisk och använd din annons för att skicka ett meddelande som appellerar specifikt till dem.

Annonseringsmeddelandet bör vädja till konsumenten på en personlig nivå - det kan göra det på två huvudsakliga sätt: genom att spela på känslomässiga problem och prata med kundens hjärta, eller genom att underhålla kunden med något som appellerar till deras humor.

Tänk som ett exempel på AX-reklamkampanjer, som syftar till att sälja kroppssprayer, duschgeler och hårvårdsprodukter till unga män. Detta varumärke är så framgångsrikt eftersom det skickar ett meddelande som är anpassat till dess målmarknads önskemål - "bära våra produkter och du får alla de heta tjejerna". Ax bryr sig inte om att deras produkter inte tilltalar kvinnor eller gifta män, för att de har marknaden på 12 till 24 år gamla män hörn.

Ett annat, väldigt annat exempel på känslomässigt riktade annonser är annonser för rengöringsmedel som spelar på rädslan för mödrar (och fäder) av mycket små barn och spädbarn. Dessa annonser fokuserar på sin produkts förmåga att hålla familjer "säker" från farliga bakterier och bakterier. Det underliggande budskapet är att om du är en bra förälder som bryr sig om att hålla dina barn säkra och friska, kommer du att köpa den här städprodukten.

Denna typ av reklam, men något manipulativ, kan vara mycket effektiv för sin målmarknad. Men människor utan barn, eller ganska mycket någon under 20 år, kommer inte att vara så övertygad. Detta är en avvägning som du behöver vara villig att göra.

7. Testa din annons innan du släpper ut. Innan du skickar dina annonser ut i världen är det en bra idé att testa dem för att se till att de förstås och uppskattas av din målgrupp.

Även om det tar tid och pengar, får du en fokusgrupp tillsammans där du kan få feedback på din annons är mycket fördelaktig. Du kan fråga medlemmar av dina viktigaste kundbasfrågor om annonsen - oavsett om de åtnjöt det, oavsett om det talade till dem, vad de tyckte om det och vad de ogillade.

Detta kan hjälpa dig att bestämma om annonsen är klar för frisläppande, om den behöver lite tweaking, eller om du behöver gå tillbaka till ritbordet helt och hållet. Ett annat sätt kan du få feedback på dina annonser är genom frågeformulär.

Även efter annonsens utgåva bör du göra ett försök att övervaka kundreaktioner på den. Detta behöver inte vara svårt - allt du behöver göra är att fråga några nya kunder eller kunder där de hörde om dig. Om de nämner din annons, vet du att det fungerar.

Du kan då fråga mer specifika frågor om vad de gillade om annonsen och vilka element som verkligen fångade sin uppmärksamhet. Om de har några kritik, försök att se dem som konstruktiva och överväga att genomföra kundförslag när du sätter din nästa annons tillsammans.

Om du sprang din annons via flera olika typer av media, kan du också förstå vilken formulär som helst (tryck, tv, internet) som är mest lönsamt för ditt företag. Då kan du allokera mer av din budget till den nästa gång.

Del 2 av 3:

Använder internetannonsering

1. Bygg en bra webbplats. Numret ett viktigaste och effektiva sätt att annonsera ditt företag på World Wide Web är att bygga en bra webbplats. En professionell utseende, informativ webbplats kan fungera underverk som en form av annons eftersom det är lättillgängligt av kunder och relativt billigt att ställa in och underhålla. Det ger också legitimitet för ditt företag.

När du har en webbplats kan du börja skriva ut det på allt - visitkort, ditt butiksfönster, ditt arbetsfordon - var som helst det lätt kommer att ses av kunderna. Nuförtiden har alla en smartphone, så de kan se dig rätt på plats!
Om du är i branschen med att sälja fysiska varor bör du överväga att sälja din produkt online, direkt från din webbplats. Online-shoppare är en stor marknad, så det kan verkligen hjälpa dig att öka din försäljning.
För att göra hela processen ännu enklare, och undvik besväret med att hantera orderbehandling och frakt, kan du para upp en Amazon-butik som kommer att hantera allt för dig. Allt du behöver göra är att placera en länk till din produkt på din webbplats.
En annan sak att arbeta på är SEO, eller sökmotoroptimering. Detta kommer att bidra till att maximera antalet personer som slår på din webbplats när de skriver en relaterad term i Google (eller vilken sökmotor de använder), vilket ökar trafiken till din webbplats.

2. Använd sociala medier. Att använda sociala medier för att annonsera ditt företag är ett måste - det här är det 21: a århundradet trots allt. De viktigaste formerna av sociala medier till mål är Facebook, Twitter och Google+.

Facebook och Twitter har en enorm Användarbas, som kan maximera antalet personer som ditt företag når, medan Google+ kommer att innehålla din företagsprofil i lokala sökresultat, vilket hjälper dig att sticka ut från din omedelbara tävling.

Om du är Tech-Savvy, eller har råd att anställa någon som specialiserar sig på social media marknadsföring, har du också en fördel av andra former av sociala medier som Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit eller mer lokaliserade platser som Yelp, Foursquare och nivå upp.

Kom ihåg att det främsta föremålet för att använda sociala medier för att främja ditt företag är att utveckla ett förhållande med dina kunder och låta dem bekanta sig med din produkt eller tjänst. Det ska inte användas för att bombardera dina anhängare med annonsering efter annonsering - det här kommer att ses som spammy och du kan enkelt förlora anhängare som ett resultat.

Självklart du skall Använd dina sociala medier som ett sätt att annonsera alla specialerbjudanden eller erbjudanden som du kör, eftersom det är därför de flesta väljer att följa dig i första hand. Du kan till och med springa speciell "Facebook bara" kampanjer där kunden får ett speciellt erbjudande eller rabatt i utbyte mot a "tycka om"!

Dessutom bör du försöka använda sociala medier som ett sätt att engagera sig med dina anhängare på en personlig nivå. Var interaktiv: Ställ frågor, ge svar och försök att ta några kunders återkoppling ombord. Detta kan hjälpa dig att bygga varumärkeslojalitet bland dina anhängare, vilket är viktigt för alla affärer.

3. Dra nytta av bloggar. Bloggar är en annan gren av sociala medier som kan utnyttjas som ett mycket effektivt annonseringsverktyg. Naturligtvis kan du posta artiklar och annonser på egen hands blogg, men en annan bra idé är att skicka dina artiklar till ett antal utvändiga bloggar relaterade till din bransch och be dem att lägga upp artiklarna på deras webbplatser också.

Eftersom dessa bloggar redan kommer att ha en lojal läsare som litar på webbplatsens innehåll, kommer de att vara mer benägna att läsa stycket. Som ett resultat kan du nå en helt ny marknad som annars skulle vara oblivious till ditt företags existens.

De artiklar du skriver för blogginlägg bör vara intressanta och informativa. Om de inte är några blatanta annonser som insisterar på att läsarna "Köp våra produkter nu!" De kommer inte att tas på allvar och kommer förmodligen att skummas över.

Dina artiklar bör ha ett syfte, de bör uppmuntra diskussion och provocera tanke. Några ämnen du kan överväga att skriva om är berättelser om ditt företags framgångar och misslyckanden, hur-till artiklar relaterade till dina produkter, eller berättelser relaterade till dina interaktioner med kunder, inklusive alla roliga anekdoter.

En annan strategi är att skicka enskilda bloggareprover av din produkt och be dem att granska produkten på sin blogg. Detta är lite riskaier som du inte har kontroll över vad bloggen kommer att säga, men om du är övertygad om att de kommer att gilla din produkt och skriva en positiv recension, kan det här vara bra reklam. Detta beror på det faktum att människor i allmänhet är mer benägna att lita på en oberoende granskare, snarare än företagsannonsering. Många kosmetikmärken har haft framgång med denna strategi.

4. Köp Internetannonser. Att köpa reklamutrymme på Internet är ett bra sätt att få ditt företags namn och bild där ute. Det kan också rita en stor mängd trafik till din webbplats, med ett enkelt klick på musen. Även om du köper stora reklamutrymmen kan det vara dyrt, det finns flera metoder mindre företag kan använda för att sänka sina kostnader:

Google AdWords är en av de bästa formerna av lågkostnadsannonsering tillgänglig. Med Google AdWords visas dina annonser på Googles söksidor, på Gmail-konton och på Googles partnerwebbplatser som AOL. Men det bästa med AdWords är att det fungerar på en pay-per-click-bas - du betalar bara för annonsen när någon klickar på den, vilket gör det till en win-win-situation för både dig och Google.

Google AdWords Express är en nyare tjänst som kommer att rikta dina annonser mer specifikt till personer i ditt lokala område som söker nyckelvillkor relaterade till din produkt eller tjänst. Även om de inte klickar på annonsen, kommer de fortfarande att se det, vilket ger dig större exponering och ökar lokalbefolkningen med ditt varumärke - och du behöver inte betala en cent!

Webbplatser som annonserar marknadsplatser (som Buysellads och Brandvertisor) hjälper varumärken och annonsbyråer att hitta de mest relevanta webbplatser för att placera annonser på. Det är en bra modell att bygga direkt reklampartnerskap endast med de webbplatser som tar den bästa avkastningen utan flera intermediära ADTECH-leverantörer och provisioner.

Bannerbyte är en tjänst som drivs av vissa företag (till exempel 123banners) som inte kostar dig en sak. Allt du behöver göra är att placera en bannerannons för ett partnerföretag på din egen hemsida, och i utbyte kommer de att göra detsamma för dig.

Men innan du ingår ett avtal bör du se till att du kommer att behålla kontrollen över de typer av annonser som du kommer att behöva skicka på din webbplats. Till exempel vill du inte hamna med en annons för ryska postorderbrudar på din förmodligen barnvänliga webbplats!

Del 3 av 3:

Med traditionell reklam

1. Välj för utskriftsannonsering. Skriv ut annonsering, jag.e. Att placera annonser i tidningar och tidskrifter är en av de mer traditionella formerna av reklam, men det kan fortfarande packa en stans.

Med utskriftsannonsering är det viktigaste att tänka på visuell överklagande - en ordlig annonsering kommer inte att fånga läsarens öga när det ligger inbäddat mellan sidor och sidor av text.
Digitalt konstverk och fotografier kommer att tjäna dig bäst när det gäller att skriva ut annonsering, så tack vare högupplösta kameror och underverk av Photoshop, är dessa typer av annonser mer visuellt arrestering än någonsin tidigare.
Begreppet din annons är också enormt viktigt - det måste hålla sig i människors sinnen och omedelbart igenkännas när människor stöter på det.
Även om de annonser du kör i tidskrifter och tidningar kan vara densamma, finns det flera skillnader i hur annonserna kommer att tas emot i varje medietyp, så försiktigt överväga fördelarna och nackdelarna med att fatta ett beslut.
Tidningar läses vanligtvis en gång kastas bort, så du får bara ett skott på att ta tag i läsarens uppmärksamhet. Dessutom är tidningar bäst på att rikta människor som är på marknaden att köpa idag, men kommer förmodligen att ignoreras av de som inte för närvarande är på marknaden. Tidningar når dock en mycket stor marknad och är perfekta för att rikta in människor på specifika platser.
Tidskriftsannonser är mycket effektiva och idealiska för att rikta en mycket specifik grupp av konsumenter, på grund av att tidskrifter finns för nästan alla marknader - som trädgårdsarbete, skönhet, homeware mm. Att köpa reklamutrymme i tidskrifter kan dock vara mycket dyrt, så annonsering här kan eliminera möjligheten att reklam på annat håll.

2. Prova tv-annonser. Den som tittar på tv kommer att vara bekanta med de övertygande krafterna för tv-annonser.

Deras framgång kommer ner till det faktum att TV gör att du kan kombinera visuell överklagande med det talade ordet, för att skapa en minnesvärd, men informativ annonsering. Dessutom, när de är luftade under den kommersiella pausen av din favorit-tv-show, är dessa typer av annonser ganska mycket omöjliga att ignorera!

Med tv-reklam har du ett val mellan kabel och sändnings-TV. Båda har sina individuella fördelar, men i slutet av dagen kommer ditt beslut troligen att baseras på din annonseringsbudget.

Kabel-tv är överlägset billigare alternativ, vilket gör att du kan köra din annons oftare och få mer exponering. Det är också mycket lätt att rikta specifika geografiska platser genom att annonsera på lokala kabelnät. Nackdelen med dessa annonser är att de vanligtvis är mycket låga budget och tenderar att se hemlagad.

Broadcast-tv, å andra sidan, kommer att vara mycket mer professionell utseende än kabelannonsering, vilket lånar ut din företags legitimitet och prestige. Naturligtvis är det mycket dyrare. Men med sändnings-tv-annonser är det möjligt att använda psykografiska medel för att rikta sig till en specifik konsumentbas.

Till exempel kan du köra en annons för en tonårsmodell webbplats under Vampyr dagböckerna, eller visa en annons som säljer sällskapsdjur direkt efter Djurräddning. Detta gör att du kan spara lite pengar genom att bara flytta dina annonser när de kommer att ha störst effekt.

3. Använd skyltar och utomhusreklam. Även om det kan komma som en överraskning, skyltar och andra former av utomhusreklam (på busshållplatser, affischer etc.) kan vara extremt effektiv, förutsatt att de görs bra.

Faktum är att skyltar når fler människor per dollar som spenderas än någon annan form av reklam. Detta kan förklaras av två fakta: För det första placeras de flesta skyltar bredvid stora vägar, och för det andra spenderar de flesta människor (i genomsnitt) mer än 20 timmar i veckan i sina bilar. Detta ger Billboard-annonser gott om tid att bli märkt.

Nackdelen med Billboard Reklam är att du är något begränsad när det gäller innehåll. I de flesta fall kommer en effektiv skyltannons begränsad till en enda bild och inte mer än åtta ord av text.

Detta kan dock också vara ett positivt, eftersom det kommer att tvinga dig att vara kreativ och komma med något iögonfallande och till-punkt.

4. Annonsera över radion. Efter skyltar når radioreklam den bredaste publiken i förhållande till pengar som spenderas.

Men i motsats till de andra formerna av reklam som beskrivs ovan kan radioanmälan inte utnyttja visuella bilder eller text. Som ett resultat måste du bli lite mer kreativ med dina annonser och göra större användning av saker som jingles och slogans.

Radioannonser kan också ge mer information om ditt företag än de flesta andra typer av reklam, så använd dem som ett tillfälle att berätta för dina kunder lite om ditt företag och övertyga dem om varför de ska använda din produkt eller tjänst.

En liten humor kan gå långt när det gäller radio reklam, men var noga med att hålla det relevant. En rolig radiosannons är stor, men om humor är orelaterad med ditt företag, kan lyssnare vara förvirrade om vad annonsen faktiskt är för, speciellt när det inte finns några bilder eller varumärkeslogotyper för att ge sammanhang.

Nackdelen med radioreklam är att det är svårt att rikta sig mot geografiskt och kan bara vara riktigt riktade mot specifika demografi. Som ett resultat är den typ av företag som tenderar att göra bäst med radiosannonsering de som erbjuder leveranstjänster eller de som säljer produkter som kunderna är villiga att köra långa avstånd för att handla, till exempel special- eller antikartiklar.

5. Använd flygblad och vykort. Flyers och vykort är kanske den mest gamla skolformen av reklam där ute, men kan fortfarande vara mycket effektiv för att annonsera ditt företag lokalt. Flyers kan delas ut personligen på gatorna nära ditt företag, medan vykort kan skickas till hemmet eller affärsadresser i ditt lokala område.

Flyers och vykort ska se attraktiva, var lätt att förstå och erbjuda någon form av incitament, som marknadsföring eller rabatt för att få kunder i din butik. Till exempel kan du erbjuda 10% rabatt för alla som presenterar flygbladen i butiken.

Incitamenten behöver inte ens vara monetära: Om du äger en butik som säljer kroppsvårdsprodukter, kan dina flygblad annonsera en gratis massage med varje köp. Objektet är att få folk i din butik - när de är där, kommer du att ha en mycket större chans att sälja dem något!

Se till att den person du skickar för att lämna ut flygbladen är personliga och tillmötesgående. De borde vara välinformerade om verksamheten och vara redo att svara på eventuella frågor eller frågor som människor kan ha om produkterna. Kom ihåg att alla som tar emot flygbladet kan vara en potentiell kund!

Tips

Gör det färgstarkt, musikaliskt och roligt!

Om du gör en kommersiell, gör inte folket att se "Brady Bunch Glad" istället få dem att se ut som vanliga människor.

Varningar

Undvik vanliga annonseringsmetoder och fraser. Människor kommer att kasta dem åt sidan. Försök att räkna ut nya istället.

Dina annonser måste överensstämma med alla lokala lagar och förordningar för ditt land, inklusive adchoices för onlineannonser och FCC för reklam och faxannonser i USA och Reklamstandardmyndigheten (ASA) i Storbritannien.

Dela på det sociala nätverket: