Hur man frågar rika människor för pengar: 11 steg (med bilder)

Fundraising för välgörenhet är en viktig del av någon ideell grupps arbete. I U.S. Endast gav givare nästan 287 miljarder dollar 2011. Många som arbetar för ideella personer känner sig obekväma att fråga givare för pengar, men utan deras hjälp skulle de flesta ideella grupper inte kunna utföra sina uppdrag. Att lära sig hur man effektivt och respektfullt frågar rika individer för pengar kan hjälpa dig att säkerställa din välgörenhet eller favorit ideell, federalt erkänd som 501 c (3), gruppprospers och kan hjälpa dem i nöd.

Steg

Del 1 av 2:

Planerar din donationsförfrågan

1. Kompilera en lista över givare. Innan du börjar be om pengar är det bäst att ha en uppfattning om vem du ska be om donationer. Om du går dörr till dörr, kan det vara så enkelt som bestämmer vilket stadsdel som ska fungera i. Om du uppmanar donationer via telefon eller via post, men behöver du en lista över potentiella givare att kontakta.

Om du kan identifiera tidigare givare på din lista över personer att ringa eller skriva till, kanske du vill prioritera de personer som "bästa satsningar" - Det här är människor som, med tanke på deras historia att donera tidigare, kommer sannolikt att bidra igen till din sak.
Försök att identifiera vilka personer på din lista är den mest ekonomiskt stabila. Du kan göra detta genom att interagera med individen för att få en känsla av hans eller hennes ekonomi, eller om du går i dörr till dörr, titta på husen boende bor i och bilarna i sina uppfart. Människor med stora, utarbetade hem eller prickiga sportbilar har sannolikt mer disponibel inkomst. (Även självklart garanterar det inte att de kommer att ge donationer.)
Du kan också leta efter potentiella givare av deras andra utgifter. Till exempel, får den potentiella donatorns fundraisers för andra organisationer eller individer? Om så är fallet har den potentiella givaren förmodligen möjlighet att donera till din organisation, om den är korrekt övertygad.
Överväg att använda analytisk programvara och tjänster, till exempel donorsökning, för att identifiera vilka potentiella givare som är mer rika och mer benägna att donera.
Kom ihåg att tänka "Abc" När du identifierar givare: Kan göra en gåva, tro (känd eller potential) i din sak och kontakta / anslutning till din organisation.

Bild med titeln Bli ett auktionsägare Steg 10

2. Lär känna dina givare. Om din organisation har behandlat givare i det förflutna, kommer du eller en kollega troligen att veta vilka strategier som fungerar bäst för att göra din överklagande. Vissa människor vill veta hur pengarna från förra året spenderades, medan andra helt enkelt vill veta hur mycket som behövs. Vissa givare kan ha rädslor eller reservationer om donering, och det är viktigt att lära känna de rädslor / reservationer så att du kan ta itu med dem i förväg.

Vissa givare kan behöva höra särskilda villkor eller fraser för att övertalas att donera. Om du vet att det här är fallet, gör du en indikation på detta på din lista så att när du ringer eller närmar dig den personen, vet du vad du ska säga.

Varje gång en givare verkar ovilliga att ge men ger ändå notera den situationen på din lista eller i den givarens fil (om du har en). Lyssna på vad individen säger när han eller hon är ovillig och försöker hitta sätt att fördöma dessa rädslor - inte bara för årets fundraiser, men för framtida år också.

Var medveten om att många kända filantropister anlitar andra individer för att hantera donationer och bidrag. På grund av detta får du inte prata med den faktiska givaren själv. De anställda som anställdes av en filantrop har troligen samma oro som filantropisten gör, och du kan ha lite lycka till att tilltala filantropistens intressen genom sina anställda.

Bild med titeln Ansök Hem Office Deductions Steg 10

3. Hitta sätt att presentera din organisation. Människor som har donerat till din organisation kommer utan tvekan att vara bekant med vem du är (som en organisation) och vad du gör. Men vad sägs om personer som aldrig har donerat tidigare? Hur beskriver du vad du gör i outsider? Detta är viktigt, eftersom det kan avgöra om individen kommer att lyssna på resten av din tonhöjd. Om möjligt, försök att sammanställa vissa data om vad din organisation har gjort tidigare, de problem du hoppas kunna ta itu med efter denna insamlingsdrift och hur den prospektiva donationen skulle hjälpa din sak.

Försök att presentera din organisation på ett sätt som båda förklarar vad du gör medan du också markerar det problem du försöker ändra. Till exempel kan du säga något som, "Visste du att det [frågan om dina organisationsadresser] påverkar en betydande del av staden, och vi är den enda organisationen som enbart engagerad i att ta itu med dessa problem på ett övergripande sätt?"

Det är inte ett krav att ha datakontroll, men för personer som inte är bekanta med din organisation, kan det vara till stor hjälp att veta den informationen.

Överväg att skriva ut en broschyr eller ha ett återanvändbart diagram för att illustrera båda de förbättringar du har gjort och de förbättringar du hoppas göra.

Tänk på vad du kanske säger om någon inte förstår din organisations mål, eller vad du kanske säger om någon var avvisande av din organisation. Försök att sätta dig i dessa skor - föreställa dig att du var någon som inte ville hjälpa organisationen - och vad kan du säga till organisationen. Föreställ dig hur du kan svara på att höra dessa ord.

Ju bättre din donorbas förstår din organisation - och desto bättre förstår du dina givare - desto mer sannolikt kommer du att vara att bygga ett långsiktigt förhållande med den givaren.

Bild med titeln Förbättra din tydlighet i talsteg 5

4. Öva din överklagande. En av de bästa sakerna du kan göra för att stärka din överklagande för donationer är att öva vad du ska säga. Det betyder inte bara att veta hur man faktiskt ber om pengar, men också att veta hur man initierar konversationen, övar scenarier, förutse potentiella svar och att veta hur man direkt (eller återdirigerar) samtalet.

Kom ihåg att det bästa överklagandet kommer att utbilda den potentiella givaren, snarare än att göra en enkel försäljningshöjd.

Öva din överklagande högt. Bli bekväm med talet och lär dig att anpassa det till din egen tal. Gör det ditt eget tal, och försök att göra det bekvämt och orehjortat (även om det kan ta mycket repetition).

Öva framför en spegel om du kommer att interagera med givare ansikte mot ansikte.

Försök spela in dig själv, antingen med en bandspelare eller på video och studera dina sättelser och dina talmönster. Låter det ärligt? Gör dina vokalmönster och dina fysiska sätt att kommunicera budskapets budskap, och brådskandet av vad du försöker lösa?

Del 2 av 2:

Be om donationer

1. Starta en konversation. Ring inte bara och börja springa med din tonhöjd. Arbeta med att skapa en dialog med den potentiella givaren, vilket kan innebära att du gör lite artigt litet samtal i början. Det kan vara så enkelt som att fråga personen hur hans eller hennes dag går. Något att starta en konversation bör hjälpa till att avväpna individen, och få personen att inse att du är en omtänksam och bekymrad medlem av samhället.

Om den potentiella givaren är en känd filantropist, kan han eller hon föredra att ha någon som leder grunden för en donation. Statistiskt är givare mer benägna att ge pengar till en igenkännlig figur som är ansluten till en organisation, snarare än till en fundraiser som kontaktar dem på organisationens vägnar.
Inleda konversationen genom att få den potentiella givaren att erkänna ett befintligt problem. Om du ökar pengar för en lokal organisation kan du öppna konversationen genom att fråga vad han eller hon tycker är den största krisen mot din region.

Bild med titeln Deal med entreprenörer Steg 2

2. Gör dina intentioner kända. Du borde inte bara presentera dig själv genom att be om pengar, men du borde göra dina intentioner kända nära slutet av ditt lilla samtal. Börja med att fråga hur personen gör, eller kommenterar vädret, och använd det som en ledning för att säga, "Jag jobbar med _______, och vi försöker hjälpa _______ att kunna ________."

Om individen känns som om du bara har en siktlös konversation och plötsligt är han eller hon ombedd för pengar, kan det skapa spänning och få personen att känna att du skakar ner dem. Var lugn, vänlig och avslappnad, men dra inte fötterna om att göra det klart att du har ett syfte.

Bild med titeln Skriv en komposition Steg 10

3. Låt den andra personen prata. Chansen är, om du startar in i din vanliga överklagande till en person på gatan som aldrig doneras tidigare, kommer den personen att gå bort. Men om du har skapat en dialog, och gjort rum för den andra personen att prata, kanske du kan få den personen att känna sig engagerad och en del av lösningen.

Försök ställa en fråga. Säg något som, "Vad tycker du är det största problemet som våra samhällsytor?" När personen har besvarat, istället för att bara säga, "Ja du har rätt. Kommer du att överväga att donera?" Prova ett mer nyanserat tillvägagångssätt. Efter personen säger vad han eller hon ser som problemet, säg bara, "Så intressant!" och håll tyst medan du är intresserad.

Människor fruktar tystnad, och personen kommer förmodligen att fylla det gapet genom att utarbeta varför det här problemet är viktigt. Den potentiella givaren kan fortsätta prata om hur en familjemedlem har påverkats av dessa frågor. Detta ger dig en att ta den specifika oro han / hon har och kör med den. Det är inte längre en abstrakt oro, men ett specifikt problem som kan ha påverkat personen personligen.

Bild med titeln Skapa ett konsultförslag Steg 9

4. Göra en viss begäran. Om du lämnar en donation överklagande kan personen inte sluta donera, eller bara ge några dollar. Men om du ber om ett visst belopp, tar det mycket gissat ut ur ekvationen för den personen, och gör det lättare att begå sig till din förfrågan. Till exempel, om personen verkar intresserad, säg något som, "Tja, vi kan göra skillnad. För bara _____ dollar kan du hjälpa till att uppnå ___________."

Ett annat sätt att be om ett visst belopp är att sätta bollen i sin domstol. Fråga något som, "Skulle du överväga en gåva av _____?" eller "Är ______ något du skulle vara villig att överväga att hjälpa till att ta itu med problemet med __________?"

5. Vara kvar. Många människor kommer att säga nej från fladdermusen, men andra kan helt enkelt behöva övertalas lite mer. Kanske kan någon säga att det belopp du begärde är för hög. Om det händer, låt personen veta att varje donationsbelopp skulle vara en stor hjälp, och fråga om det är lite lägre belopp som personen skulle vara villig / kunna donera.

Var inte aggressiv med din överklagande, men vara insisterande att din sak är värdig och att någon donationsbelopp skulle hjälpa den orsaken.

Bild med titeln Bli en skoladministratör Steg 7

6. Tack personen på något sätt. Om individen är villig att donera, är det orsaka att firandet. Du kan tacka personen och låta honom eller henne veta att den donationen kommer att gå långt för att lösa eller ta itu med frågan till hands. Men även om personen inte är intresserad av att donera, borde du fortfarande vara artig och uppskattad av sin tid. Helt enkelt säga, "Tja, tack för din tid och ha en underbar dag."

Att uttrycka tacksamhet och artighet kan gå långt. Bara för att någon inte är intresserad av att donera, det betyder inte att situationen inte kommer att förändras. Kanske nästa år de människor som sa nej har hört eller läs mer om din organisation, eller kanske individen har blivit personligen påverkad av det problem du försöker ta itu med. Göra ett bra intryck nu, även när den är avstängd, kan vara vad som hjälper dig att få en donation nästa år.

Bild med titeln vara en bra chef Steg 14

7. Uppföljning med givare. Om någon gav en donation, borde du absolut uttryckligen tacka. Skicka donören ett tackbrev och ett presentkvitto (om de vill skriva av det på sina skatter eller helt enkelt ha en skiva av donationen). Det är bäst att skicka dessa saker så snabbt som möjligt så att givaren vet att bidraget var mycket uppskattat och kommer att användas bra.

Tips

Många människor är mer motiverade för att hjälpa dig med pengar om de sympatiserar med dina mål eller intressen. Försök att skräddarsy din överklagande till varje enskild givare, baserat på hur den givaren verkar svara på de problem du adresserar.

Skicka alltid ett tackmeddelande till dina givare, oavsett hur mycket de skickade dig.

Dela på det sociala nätverket: