Hur man hittar investerare för ett litet företag (med bilder)

Om du vill starta ett litet företag eller utöka en befintlig, måste du hitta pengar. Ett alternativ är att ta med på investerare. Det finns många potentiella investerare där ute. Men du måste identifiera vilka som kommer att investera i ditt företag och sedan sammanställa en övertygande presentation. När du träffas med investerare, kom ihåg att svara på frågor med förtroende.

Steg

Del 1 av 3:

Identifiera potentiella investerare

1. Fråga små företagsgrupper. Du kanske inte vet var du ska börja. Det är förmodligen bäst att börja nära hemmet. Möt med andra småföretagare eller stoppa i din lokala handelskammare. Fråga om de känner till investerare för ditt företag.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 2

2. Kontakta den lilla företagsekonomi (SBA). I U.S., Programmet för småföretagare (SBIC) hjälper småföretag att hitta investerare. Över 21 miljarder kronor av kapital har kanaliserats genom detta program. Varje SBIC är privatägd. De är dock licensierade och reglerade av SBA.

Du kan hitta SBIC-katalogen här: https: // sba.GOV / SBIC / Finansiering-Your-Small-Business / Directory-SBIC-licenstagare.

För SBIC-programmet har ett litet företag i allmänhet ett nettovärde på mindre än 18 miljoner dollar och nettoinkomst på 6 miljoner dollar eller mindre. Dessutom är vissa affärer förbjudna att delta i programmet.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 3

3. Hitta en lokal inkubator eller accelerator. Dessa organisationer hjälper nybörjare att vända sina idéer till ett riktigt företag, och de ger också finansiering. Du kan hitta en inkubator eller accelerator nära dig med hjälp av National Business Incubation Association`s Directory Listing.

Generellt, inkubatorer hjälper start-ups eller nya företag, medan acceleratorer hjälper redan etablerade företag växer snabbare.

Inkubatorer kan inte ge investeringar direkt. De kan dock hjälpa till att ansluta dig till potentiella investerare.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 4

4. Titta på online crowdfunding. Du kan nå investerare världen över genom att använda en online crowdfunding webbplats, som eget kapital.netto. Dessa webbplatser ger dig tillgång till hundratals investerare som kan hjälpa dig att slutföra din affärsplan och odla ditt företag.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 5

5. Kom ihåg familj och vänner. Människor som vet att du kan investera i ditt företag, särskilt eftersom de kan se din körning och beslutsamhet. Kom ihåg att närma dem som du skulle någon annan investerare.

Vänner och familj vill ha någon avkastning på deras investering, precis som andra investerare. Men du kan vara mer flexibel i vad du kan erbjuda. Till exempel, istället för att göra dem delägare, kanske du vill ge dem gratis varor eller tjänster i gengäld.

Du bör också tänka på att fråga människor du känner till ett lån istället för för en investering. Med ett lån behöver du inte ge upp något ägande i ditt företag. Också om ditt företag misslyckas kan du torka ut ett lån i konkurs.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 6

6. Hyr en Business Capital Broker. Dessa mäklare har nätverk av potentiella investerare som de kan kontakta. Du kan hitta en Business Capital Broker online eller genom att prata med andra företag som kan ha använt en mäklare.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 7

7. Tänk på om riskkapital är rätt för dig. Venture Capital är en term som används för att beskriva en mängd olika investerare, inklusive private equity-företag, riskkapitalföretag och ängelinvesterare. Även om de är olika, delar de likheter:

De tar stora risker för potentiella stora ekonomiska belöningar. Därför investerar riskkapital vanligtvis i industrier med stor tillväxtpotential, såsom teknik eller biomedicin. Mycket få företag kvalificerar sig för riskkapitalfinansiering.

De är aktivt involverade i ditt företag. Till exempel kommer de förmodligen att kräva ett säte på ditt styrelse i utbyte mot investeringskapital. Men de är ofta upplevda i din bransch och kan hjälpa dig att växa.

De har en längre investeringshorisont än andra former av finansiering.

Expertips

En start är avsedd att nå 100 miljoner i avtal om återkommande intäkter - på cirka sju år. Det är vad investerare investerar i.

Helena Ronis

Business Advisorhelena Ronis är medgrundare och VD för VOXSNAP, en plattform för att skapa utbildning och ljudmaterial. Hon har arbetat i produkt och teknikindustrin i över 8 år och fick hennes ba från Sapir Academic College i Israel 2010.

Helena Ronis
Business Advisor

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 8

8. Hitta riskkapitalinvesterare. Titta online på webbplatser som Angel Capital Association, Angel Investment Network, och finansieras.com. Investerare använder dessa webbplatser för att hitta företag att investera i.

Angel Capital Association har en kataloglista ackrediterade investerare. Du kan söka efter region eller stat. Länkar tillhandahålls så att du kan besöka investerarens hemsida för att lära dig mer om dem.

Del 2 av 3:

Sätta ihop en presentation

1. Kör siffrorna. Du behöver veta hur mycket pengar du är efter. Om du behöver lite summa kan du bara söka en investerare. Men om du behöver mycket kapital, måste du också veta det. Beräkna hur mycket pengar du behöver för ditt lilla företag.

Också överväga hur mycket av ditt eget kapital du är villig att ge upp i gengäld. Investerare ger inte lån. Istället tar de en andel av ägande i utbyte mot pengar. Du måste komma med något rimligt.
Till exempel, om ditt företag är värt $ 100.000 och du vill ha 25 000 dollar, måste du ge upp cirka 25% av företagets eget kapital.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 10

2. Uppdatera din affärs plan. Dina investerare kommer att vilja se din affärsplan, som du redan borde ha skapat om du är ett befintligt företag. Planen kommer att identifiera din marknad, konkurrenter och inkludera finansiella prognoser i fem år.

Uppdatera den finansiella informationen så att den är aktuell.

Du bör också byta upp den sammanfattande sammanfattningen till din plan. Investerare kommer ofta att hoppa över andra delar men fokusera på sammanfattningen, så spendera extra tid på den.

Gör affärsplanen färgstark och inkluderar grafik så att informationen är lätt att smälta.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 11

3. Forskning investeraren. Du måste veta om en potentiell investerare kommer att vara intresserad av ditt företag. Många investerare fokuserar på endast vissa branscher, så du sparar dig själv om du räknar ut i tid på deras fokus.

Titta online för att kontrollera vilka företag de har investerat i.

Titta på deras LinkedIn-profil för att se om du känner till människor gemensamt. Om så är fallet, fråga om investeraren kan vara intresserad av ditt företag.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 12

4. Be om ett möte. Det finns inget sätt att nå ut till en investerare. Om någon rekommenderade investeraren till dig, nämna sedan recommenders namn i ditt e-postmeddelande eller när du ringer. Alternativt kan du skicka ditt email till recommender, och de kan sedan vidarebefordra den till investeraren.

I din e-post, kommunicera tydligt vad du gör.

Nämna åldern för ditt företag. Är du en start? Har du varit i affärer i tio år?

Identifiera alla andra investerare som du har arbetat med. Till exempel kan en investerare ha gett dig startfonder för fem år sedan.

Ge datum när du är villig att träffas. Försök att vara så flexibel som möjligt.

Korrekturläsa ditt mail så att det ser professionellt ut.

Fäst något för att visa investeraren din verksamhet. Till exempel kan du skapa en kort video som visar dina produkter eller tjänster.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 13

5. Känn din historia. Investerare investerar inte bara i ett företag. De investerar också i en person-du. Följaktligen vill de veta saker om dig. Du måste kunna förklara följande:

Vad med din bakgrund har lett dig till denna punkt?

Hur har du gynnats av din tidigare affärsupplevelse. Var beredd att peka på specifika prestationer.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 14

6. Förbered dig på vanliga frågor. Du kan inte förvänta dig i förväg allt en potentiell investerare kommer att fråga dig. Det finns dock några vanliga frågor du bör tänka på:

Vad har varit det största misstaget du har gjort i ditt företag?

Hur överträffar dina konkurrenter dig? Varför?

Är något som arbetar mot ditt företag, e.g., Nya regler, demografiska förändringar, etc.?

Varför söker du finansiering?

Vilka är dina långsiktiga tillväxtplaner? Hur tänker du komma dit?

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 15

7. Få hjälp från ett litet affärsutvecklingscenter. Din närmaste SBDC kan hjälpa dig att straffa en affärsplan, hitta potentiella investerare och förbereda sig för möte med investerare. Kontakta närmaste SBDC och planera ett möte.

Du kan hitta närmaste kontor här: https: // sba.Gov / Verktyg / Lokalhjälp / SBDC.

Del 3 av 3:

Möte med potentiella investerare

1. Göra en minnesvärd presentation. Du kommer förmodligen att göra en presentation till investerare, som kan ta många former. Till exempel kan du göra en PowerPoint-presentation eller skapa ett häfte för investeraren att vända igenom. Med andra investerare kommer du bara att sitta och prata. Oavsett vilken form din presentation tar, är det viktigt att inte bara upprepa innehållet i din affärsplan.

Ja, investeraren vill förstå dina ekonomiska, det är därför du har en affärsplan som är praktisk för dem att ta och läsa. Det gör det dock inte ont för att bli kreativ.
Visa investeraren din produkt eller tjänst. Om du utökar ett konditorivaror, har du ett sortiment av bakverk med dig. Om du anger en tjänst kan du skapa en kort video som visar ditt företag i aktion. Du måste ge investeraren en konkret idé om vad din verksamhet gör.
Kom ihåg att bilderna är mer minnesvärda än ord. Om du skapar en PowerPoint, fyll inte upp den med text.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 17

2. Fatta dig kort. Din presentation ska inte ta mer än 20 minuter. Om du använder en PowerPoint, ska det inte ha mer än 15 diabilder. Öva din presentation tills du är rätt längd.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 18

3. Be om råd vid det första mötet. Dyk inte rätt in och be om pengar. En potentiell investerare behöver tid att mulla över din affärsidé innan de kan bestämma om de vill investera. Följaktligen bör du spendera det första mötet som knackar på investerarens affärskunskap.

Men du kan subtilt arbeta pengar i diskussionen. Till exempel kan du säga på ett offhand sätt, "Jag har tänkt att jag behöver $ 130.000 för att öppna en ny butik på den platsen, men jag skulle vilja höra från dig om det finns dolda kostnader du har hittat i din erfarenhet…"

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 19

4. Var ärlig. En investerare kommer inte att skära en kontroll tills de utför due diligence. De vill titta närmare på dina företagsekonomier, och de kommer att avslöja någon felrepresentation du gör. Var alltid ärlig i din affärsplan och i dina samtal med potentiella investerare.

Erkänna när du inte känner till ett svar. En investerare kommer att uppskatta din ärlighet.

Om du ljuger för en investerare, kommer de att prata med andra i deras samhälle. Du får ett dåligt namn och inte kan hitta några investerare.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 20

5. Projektförtroende. Potentiella investerare vill se att du har tro på ditt företag. Undvik att vara arrogant, vilket visar att du är osäker. Istället, Projekt tyst förtroende på följande sätt:

Lyssna. Osäkra människor pratar hela tiden och skrattar obehagligt för att fylla tystnad. Var beredd att lyssna.

Stå upp rakt. Sätt dina axlar tillbaka när du sitter och står.

Gör ögonkontakt när du pratar och lyssnar på någon.

Undvik fidgeting.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 21

6. Kom ihåg att fråga investerarnas frågor. Varje investerare kommer att ta en ägarandel i ditt företag. Följaktligen måste du också veta dem. Fråga följande frågor innan du godkänner att arbeta med någon:

Vilka andra projekt investerar de i? Kontrollera om de liknar ditt företag, eller om de är i olika branscher.

När var deras senaste investering? Om investeraren inte har investerat på ett tag kan de inte vara allvarliga.

Hur planerar de att öka ditt företags värde?

Vilka faktorer kommer du att överväga innan du bestämmer dig för att investera?

Hur aktiv vill de vara i verksamheten? Har investeraren att ha en plats på brädet, hantera den dagliga verksamheten, etc.?

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 22

7. Följ med investeraren. Efter ett första möte, tack investeraren genom att skicka dem ett mail. Det är osannolikt att de kommer att hålla med att investera efter ett enda möte, så du vill hålla kommunikationsdörrarna öppna. En kort, professionell "tack" E-post kan göra tricket.

Du kan också hålla investeraren uppdaterad om framstegen i ditt företag. Till exempel, om du rullade ut en ny produkt, låt dem veta hur det går.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 23

8. Bo professionell om avvisas. Det är svårt att berätta varför människor väljer att inte investera i företag. Du kanske inte har varit rätt passform, eller de kanske redan har valt att investera i en liknande verksamhet. Oavsett orsaken kan du styra hur du svarar. Stanna professionell och tacka dem för sin tid.

Kom ihåg att du kan springa in i investeraren senare på vägen, när de är mer villiga att investera i dig. Det finns ingen anledning att bränna broar just nu.

Bild med titeln Hitta investerare för ett litet företag Steg 24

9. Fortsätt försöka. Undvik att bli avskräckt om du inte får många erbjudanden, eller om varje presentation du ger resultat i ett avslag. Du har förmodligen inte hittat rätt investerare än. Fortsätt söka, eftersom den perfekta investeraren fortfarande kan vara där ute.

Dela på det sociala nätverket: