Hur man skapar en annons (med bilder)

Att skapa en annons som lockar potentiella konsumenter kan verka svårt, men det är enklare än du tror. Den enklare desto bättre, faktiskt. En annons summerar allt som är smart, innovativt och skiljer sig åt ditt varumärke och är nästan oumbärligt på dagens ekonomiska marknadsplats. Observera att i dagens digitala miljö utvecklas annonser snabbt. Det finns många företag som använder lite om någon traditionell reklam och istället förlita sig på sociala medier. Även om plattformarna kan förändras över tiden kommer de grundläggande hyresgästerna att fortsätta att gälla. Att planera, skriva, design och testa en annons, följ dessa steg.

Steg

Del 1 av 4:

Förstå din publik

1. Identifiera en målkund. Ditt företag eller produkt kan vädja till ett brett spektrum av konsumenter, men för att annonsera, är det vanligtvis till hjälp att bara tänka på en specifik delmängd av denna potentiella publik. En enda annons kan inte vädja till eller rikta varje enskild person - acceptera detta och sedan överväga vilka konsumenter som är viktigast för detta projekt. Till exempel:

Om du skapar en annons för en barnvagn, är publiken mer sannolikt att bli nya mammor än människor som inte ens har en bebis.
Om du skapar en annons för ett grafikkort, vet din publik nog om datorer för att inse att de kan uppgradera sitt gamla grafikkort.

2. Beskriv din målkund. Ju mer beskrivande ditt lag kan vara här, desto mer riktade och effektivt kommer din annons att vara. Föreställ dig din målkund i ditt sinne, och fråga dig själv följande frågor:

Vad ungefärlig ålder eller kön är de?

Bor de i en storstad eller en mer lantlig miljö?

Vad är deras inkomstområde? Är de rika verkställande direktörer eller högskolestudenter på en budget?

Vilka andra produkter använder eller njuter av? Använder de andra produkter som gjorts av ditt företag?

3. Beskriv målkundens förhållande till din produkt. När du har beskrivit din målkonsuments grundläggande livsstil och demografisk information, överväga nu hur personen interagerar med din specifika produkt. Tänk på följande:

När kommer de att använda den? Kommer de att använda det omedelbart, eller när de behöver det?

Hur ofta kommer de att använda din produkt? En gång? Dagligen? Varje vecka?

Kommer de omedelbart att känna igen sina fördelar / funktioner eller kommer du att behöva lära dem?

4. Identifiera tävlingen. Du har förhoppningsvis redan utformat din produkt med tävlingen i åtanke. Du bör nu överväga hur din annons kan utmana (eller komplettera) din tävlings reklaminsats och hur de kan reagera på dina reklamåtgärder.

Fråga dig själv: Finns andra produkter förutom din som utför liknande funktioner? Om så är fallet, fokusera på skillnaderna, särskilt hur din produkt överstiger konkurrentens.

5. Beskriv den aktuella marknaden. Tänk på hur din produkt är placerad för närvarande. Det är ett varmt och populärt föremål just nu? Om så är fallet, fråga dig själv om och hur du kan skilja din produkt från vad som redan finns på marknaden. Du bör också överväga det konkurrenskraftiga landskapet och de kunder som för närvarande är i spel. Fråga dig själv:

Känner kunderna redan och litar på ditt varumärke?

Hoppas du att konvertera personer som för närvarande använder tävlingens produkt?

Kommer du att rikta dem utan en aktuell lösning? Om din produkt är endast en så här?

6. Utveckla en strategi. Baserat på den information du nu har sammanställt för publiken du försöker nå och hur de kan se din produkt, är du nu redo att tänka på en annonsstrategi. Din strategi bör ta hänsyn till vad som är allmänt kända som 3 C: s: företag (du), kund (dem, ditt mål) och konkurrens.

Strategi är ett komplext ämne, men genom att fokusera på önskningarna, styrkorna och eventuella framtida handlingar av de 3 aktörerna på fältet (dig själv, din kund och din tävling), kan någon bygga en komplex strategi över tiden.

Del 2 av 4:

Skriva annonsen

1. Kom upp med en catchy, snappy tagline. Håll det kort och söt - den genomsnittliga produkten behöver inte mer än sex eller sju ord. Om du säger det högt och det låter som en munnen, redigera det ner. Vad det än är, bör det ta tag i konsumentens uppmärksamhet och övertyga honom eller henne att din produkt skiljer sig från alla andra. Överväga att använda:

Rhyme - "Gör du Yahoo?"
Humor - "smutsig mun? Rengör det med bana tuggummi!"
Ett spel på ord - "Varje kyss börjar med" Kay ""
Kreativa bilder - Gula sidor: "Låt dina fingrar gå"
Metafor - "Red Bull ger dig vingar"
Alliteration - "Intel inuti"
En personlig pant - Motel 6: "Vi lämnar ljuset för dig"
Dry Underdatement - Carlsberg Öl har ett stort tecken i centrala Köpenhamn som läser, "förmodligen den bästa öl i stan".

2. Göra det minnesvärt. Ditt meddelande måste vara övertygad på konsumentens köppunkt. Den andra din annons lånar en välbekant reklamfras (till exempel "Ny och förbättrad", "Garanterad" eller "Free Gift" - Finns det något annat slag?), det blir utbytbart med tusentals andra. Dessutom är lyssnare så vana vid annonsklichéer att de inte ens hör dem längre. (Lyssna bara på Tom Waits s Steg rätt upp Att höra hur meningslöst klichéer låter när de sträcker sig ihop.)

Det som är viktigast är hur konsumenten känner, inte vad de tycker. Om de mår bra om ditt varumärke har du gjort ditt jobb.

Häpnadsväckande läsaren till uppmärksamhet är särskilt användbar om du har mycket att säga.Till exempel, det här långa, miljömässigt orienterade meddelandet skulle inte vända många huvuden om det inte var för den ovanliga, konfronterande tagline - om läsaren vill få skämt, hon eller han måste läsa mer.

Vet hur man går linjen mellan kontroversiell och underhållande. Att driva gränserna för god smak för att hjälpa din annons att uppmärksamma är vanlig praxis, men gå inte för långt - du vill att din produkt ska erkännas på egen hand, inte för att det var knutet till en smaklös annons.

3. Använd en övertygande teknik. Observera att övertalning inte betyder egentligen "övertygande." Poängen är att göra konsumenterna bättre om din produkt än någon annans. För de flesta människor, hur de känner bestämmer vad de köper. Här är några försökte och sanna metoder som annonsörer är beroende av att göra sina annonser. Dessa inkluderar:

Upprepning: Få din produkt att hålla fast genom att upprepa nyckelelement. Människor måste ofta höra ditt namn många gånger innan de ens vet att de hörde det (jingles är ett sätt att göra detta, men kan också vara irriterande). Om du går den här vägen, Brainstorm en mer kreativ, mindre uppenbar repetitionsteknik som den som användes i Budweiser Frog Commercials ("Bud-Weis-Er-Bud-Weis-Er-Bud-Weis-ER"). folk tror att de hatar upprepning, men de kommer ihåg och det är halva slaget.

Sunt förnuft: Utmanar konsumenten att tänka på en bra anledning till varför inte att köpa en produkt eller tjänst.

Humör: Att göra konsumenten skratta, vilket gör dig mer sympatisk och minnesvärd. Dessa par speciellt bra med uppfriskande ärlighet. Inte det mest framgångsrika verksamheten i din klass? Annonsera att dina linjer är kortare.

Nödläge: Övertygande kunden som tiden är av kärnan. Begränsad tid erbjuder endast brandförsäljning och liknande är de vanligaste sätten att göra detta, men igen, undvik meningslösa fraser som kommer att glida under dina kunders radar.

4. Vädja till målgruppen. Notera din målgrupps åldersgrupp, inkomstnivå och speciella intressen. Du bör också överväga tonen och utseendet på annonsen.Checka in med din publik ofta för att se hur de svarar. Även om du har skapat den bästa annonsen någonsin, blir det inte effektivt om det inte kommer att vädja till de människor som köper din produkt. Till exempel:

Barn tenderar att vara överstimulerade, så du måste ta tag i deras uppmärksamhet på flera nivåer, med färg, ljud och bildspråk.

Unga vuxna uppskattar humor och tenderar att svara på trendighet och peer inflytande.

Vuxna kommer att vara mer kräsna och svara på kvalitet, sofistikerad humor och värde.

5. Hitta ett sätt att ansluta konsumenternas önskemål till vad du annonserar. Kolla in med din strategi här. Se till att du fokuserar på den mest tilltalande aspekten av din produkt. Varför ska det locka människor? Vad skiljer det från andra liknande produkter? Vad tycker du bäst om det? Dessa kan alla vara bra utgångspunkter för en annons.

Fråga dig själv om din produkt eller händelse är aspirational. Säljer du något som människor skulle köpa för att må bättre om deras sociala eller ekonomiska status? Du kan till exempel sälja biljetter till en förmånsgala som är utformad för att känna sig elegant och lyxig, även om biljettpriset är långt under vad de flesta rika människor skulle kunna betala. Om du är Försäljning av en inspirerande produkt, försök att göra din annons utövar en luft av övertygelse.

Bestäm huruvida din produkt är för praktiska medel eller inte. Om du säljer något som en dammsugare, utformad för att utföra vanliga uppgifter eller göra livet enklare för konsumenten, snurra det i en annan riktning. I stället för att betona lyx, fokusera på hur produkten eller händelsen kommer att ge avkoppling och sinnesro till din konsument.

Finns det en otrevlig önskan eller behöver, någon frustration i din konsuments sinne, som kommer att skapa en marknad för din speciella produkt? Bedöm det behov av gap som finns för produkten eller tjänsten.

6. Se till att all relevant information ingår. Om din konsument behöver veta din plats, telefonnummer eller hemsida (eller alla tre) för att få tillgång till din produkt, ge denna information någonstans i annonsen. Om du annonserar en händelse, inkludera platsen, datum, tid och biljettpris.

Det viktigaste elementet är det som kallas a "uppmaning till handling". Vad ska konsumenten omedelbart efter att ha tittat på annonsen? Var noga med att låta dem veta!

7. Bestäm var och när du ska annonsera. Om du annonserar för en händelse, börja med att främja det minst 6 till 8 veckor i förväg om det kommer att rymma mer än 100 personer - om det är mindre än det, börja annonsera 3 till 4 veckor framåt. Om du annonserar en produkt, tänk på tiden på året när människor är mer benägna att köpa vad du säljer.

Till exempel, om du främjar en dammsugare, kan det sälja bättre på våren när människor gör vårrengöring.

Del 3 av 4:

Utforma en annons

1. Välj en minnesvärd bild. Enkelt men oväntat är ofta den bästa vägen att ta. Till exempel, dessa starka, färgglada silhuettannonser som knappt visar iPodsna, kan de inte bli mycket mer okomplicerade, men för att de inte ser ut som alla andra annonser, är de omedelbart igenkännliga.

2. Skilja dig från din toppkonkurrent (er). En burgare är en burgare är en burgare, men om du låter dig tänka så, kommer du aldrig att göra din försäljning. Använd din annons för att markera produktens fördelar jämfört med dina konkurrenter. För att undvika rättegångar, håll på uttalanden om din produkt, inte deras.

Till exempel, den här Burger King-annonsen mockar storleken på den stora Mac medan du talar den bokstavliga sanningen: det är en stor Mac-låda, trots allt, lämnar McDonalds ingen rättslig grund för att retaliera.

3. Design a Business Logo (frivillig). En bild säger tusen ord, och om en logotyp är tillräckligt effektiv, kan det göra text onödigt (bakåt Nike Checkmark, Apple Bitten Apple, McDonalds bågar, Chevron Shell). Om du kör ett tryck eller tv-annonsering, försök att utveckla en enkel, tilltalande bild som kommer att hålla fast i tittarna. Tänk på dessa punkter:

Har du redan en logotyp? Om du kan, tänka på färska och kreativa sätt att återvinna det.

Har du ett vanligt begagnat färgschema för att arbeta med? Om ditt varumärke är omedelbart igenkännligt av färgerna i annonsen eller logotypen, använd detta till din fördel. McDonald`s, Google och Coca-Cola är bra exempel.

4. Hitta programvara eller en teknik för att skapa din annons. Hur du skapar din annons beror på vilket medium du använder för att annonsera. Observera att om det börjar från noll, tar det lång tid att förvärva skicklighet med en designapp, eller med själva design. I dessa fall kan det vara mer användbart (och mindre frustrerande) att bläddra på frilansplatser som Craigslist och 99designs för designhjälp. Om du vill prova på egen hand, här är teknikförslag för att komma igång:

Om du gör en liten skala-annons (som en flygblad eller tidskriftsannons), försök använda ett program som Adobe InDesign eller Photoshop. Eller, om du letar efter ett gratis alternativ, kan du använda Gimp eller Pixlr.

Om du gör en videoannons, försök att arbeta med iMovie, Picasa eller Windows Media Player.

För en ljudannons kan du arbeta med Audacity eller iTunes.

För en storskalig utskriftsannons (som en banner eller skylt) måste du förmodligen kontakta en tryckeri för att få jobbet gjort. Fråga vilken programvara de rekommenderar att du använder.

Del 4 av 4:

Testa en annons

1. Berätta för kunderna att be om någon med namn. Om kunder har möjlighet att ringa din etablering som svar på en annons, till exempel, rikta dem till "be om Mike."På en annan annons, rikta dem till" Be om Laura."Det spelar ingen roll om Mike eller Laura ens existerar - vad betyder det att personen tar dessa samtal registrerar hur många som ber om vem. Detta är ett ledigt sätt att spåra vilka annonser som bringar folk i och vilka inte är.

2. Utveckla din online-dataspårning. Om din annons är klickbar online, eller leder kund till en webbadress, har du omedelbar inblick i hur annonsen utför. Många Data-spårningsverktyg existerar för att hjälpa dig att komma igång.

Gör dina annonser märkbara, men gör dem inte irriterande. Folk tenderar att ogillar gigantiska annonser, popup-fönster och allt som tenderar att spela högt musik slumpmässigt.

Om du gör din annons irriterande är människor mer benägna att stänga av det. Detta kommer inte att få dig många visningar.

3. Direktkunder till olika webbadresser på din sida. Detta är ett utmärkt sätt att direkt jämföra prestanda för två separata annonser som kan köras samtidigt. Ställ in din webbplats för att ha en annan landningssida för varje annons som du testar, sedan spåra hur många människor som går till var och en. Nu har du ett enkelt, diskret sätt att se vilka strategier som ritar de flesta.

Håll reda på antalet visningar Varje sida tar emot. Detta gör det ännu enklare att se vad som fungerar och vad som inte gör det. En enkel räknare skulle fungera.

Även om du verkligen gillar en viss design, kanske din publik inte gillar det. Om det inte får tillräckligt med utsikt, prova ett annat tillvägagångssätt.

4. Erbjuda kuponger i olika färger. Om kupong-ing är en del av din annonsstrategi, se till att varje annons har en annan färgkupong så att du kan tallya dem separat. Kupongerna kommer också att göra dem mer särskiljbara för dina kunder.

Inte en fan av färg? Spela runt med olika former, storlekar och teckensnitt.

5. Mät det övergripande svaret på din annons. Detta gör det möjligt för dig att utvärdera hur väl din första ansträngning gick och ta en lektion för nästa gång. Fråga dig själv följande frågor, justera din nästa annons baserat på vad du har lärt dig.

Säljes spik, droppe eller håll dig densamma efter din annons?

Har din annons bidragit till de nya numren?

Fråga dig själv varför försäljningen ändrats. Var de på grund av annonsen eller krafterna bortom din kontroll (jag.e.: en recession).

Tips

Kontrollera, kontrollera och kolla din annons kopia igen.

Annonser kostar mycket pengar, och en bra annons tar din dollar en lång väg. Det kan vara värt att betala en professionell copywriter för en bra annons.

Mindre är alltid mer. Ju mindre en läsare måste läsa eller mindre en lyssnare måste höra, desto effektivare kommer din annons att vara.

När det är möjligt, använd imperativ verb, jag.e. verb som instruerar läsaren eller lyssnaren att vidta en åtgärd. Till exempel, "köpa" i "köp nu" är ett starkt imperativ verb.

Undvik att använda tråkiga färger eller ett litet tryck - de uppmärksammar din annons. Kom ihåg att det mänskliga ögat brukar lockas till saker som har den ljusaste färgen, och om din annons inte har skarpa färger, så kommer det inte att märkas så mycket. Gör din design en särskiljande funktion, inte en eftertanke.

Tänk på hur din annons kommer att åldras. Annonser kan och bör utnyttja moderna trender i design, teknik och språk, men du vill inte att folk tittar tillbaka på din annons om 10 år och är helt chockad över sin (nu olämpliga) innehåll.

Titta tillbaka och läs din annons igen och fråga dig själv, "Gör det här övertyga mig?" eller "Skulle jag köpa min egen produkt om jag såg den här annonsen?"

Dela på det sociala nätverket: